L’analisi delle vendite fornisce una visione dettagliata dell’andamento dell’attività commerciale dell’azienda. Costituisce uno strumento di monitoraggio sulla capacità di incrementare il fatturato e di gestire le domande del mercato. Non è quindi uno strumento statico di sola analisi del consuntivo. Infatti, consente confronti con lo storico, con il budget, con gli ordini da evadere e con i DDT per una visione previsionale e programmatica delle attività. Affronta inoltre alcune tematiche specifiche quali la riconquista dei clienti persi e la capacità di acquistarne di nuovi per una visione a tutto tondo dell’attività commerciale dell’azienda. . .
